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（本报讯）各位经济专家肯定，越南商品在国内和出口市场仍有很大的增长空间。最重要的是制造商和分销商想要占领市场份额，要求产品以信誉、质量、有竞争力的价格和抓住趋势能够到达消费者手中。

抓住趋势

品牌战略与竞争研究所所长武智成博士认为，目前企业面临的困难与2021年底和2022年初不同。在Covid-19疫情期间，企业面临三种困难，包括现金流、劳动力和供应链中断，但现在的困难在于资金获取、投入价格上涨、订单减少。因此，越南商品需要促进制造企业与国内外零售分销单位之间的贸易连接活动。

消费者在平阳永旺购物中心参观和购买明隆陶瓷产品。

本着支持企业主导当地市场的精神，越南工贸部副部长杜胜海在最近与平阳的会议上强调，支持企业促进生产经营并在国内外市场消费产品是非常重要的。这也是政府总理交给包括工贸部在内的各部门、行业的任务。除了恢复出口外，开拓国内市场也是帮助越南企业消费商品的解决方案。

西贡Co.op东南部地区采购总监黄龙在分享制造商与分销系统之间的连接时表示：西贡Co.op系统努力将越南高质量产品推向市场，确保所有产品都处于封闭运营链中。为了实现这一目标，国内供应是重中之重，因为其可用性、运输和储存便利以及供应多元化。

但是，旨在满足消费者的要求，除了保证食品卫生安全和可追溯性外，也保障了消费者的利益。商品到达分销单位、上货架、消费者购买，超市联系生产商订单，需要各方的连接努力。为了不被打断、失去联系，不仅取决于零售链，还取决于制造商，必须制定营销政策，让消费者看到产品的优越性和优点，从而实现更可持续的消费。

另一方面，提到疫情后消费趋势的变化。消费者以前花大钱购买高价值商品，疫情过后，消费者转而购买家庭必需品。同时，消费者的购物习惯发生了改变，从传统集市购物转向到超市购物。因此，进口商品除了质量、透明度等标准外，可持续性也非常重要，并优先考虑长期合作伙伴。长期的合作为企业放心扩大生产、改进设计创造了基础；经销商和零售商也放心进口，并计划推广产品，在制造商、进口商、经销商和消费者之间形成可持续的供应链，避免冲突、中断，影响商品供应。

然而，要将商品带入零售分销体系，企业仍存在一定的局限性。平阳GO!超市主任武一宇表示，在将商品带入零售渠道时，越南企业特别是中小型企业遇到一些问题。首先，产品报名资料经常不正确或不完整，因此花多时间。第二是产品包装没有跟上市场潮流，有时不符合消费者的购物需求。

省职能部门对平阳GO!超市进行考察商品质量。

确定正确的目标

工贸部欧美市场司副司长阮草贤表示，要将货物带入分销体系，最重要的是确定合适的产品、合适的市场、适合自己能力的分配渠道。企业必须确定，将其带入分配系统需要不少时间，必须以有条理、透明的方式生产，才能长期开展业务。

顺安市TP食品公司经理阮泰富认为，为了生产优质食品，企业投资了现代的生产线，建立了原料区，扩大从种植、收获到生产的农场。除了国内市场以外，企业还努力寻找国外合作伙伴。接触客户比较困难，但通过贸易促销活动，以及主动在全球电子商务网站上进行寻找，企业能够与很多合作伙伴建立联系。

阮泰富表示，要想在国外分销系统上架并满足消费者的口味，企业必须克服严格的标准，同时了解消费者的文化和消费行为，生产出适合的产品。目前，该单位的产品已进入美国市场，但仍面临一定的壁垒。

（记者小媚）